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淘寶店鋪運營多維度引爆單品流量?

  剛開始接觸淘寶的,或者是正在做淘寶的,最迷茫的一點肯定就是流量,也就是說根本不知道怎么去讓自己單品寶貝有一個持續上漲的流量。所以今天淘貓流量小編為大家分享的就是引爆單品流量的幾種方法。

淘寶店鋪運營多維度引爆單品流量

  一、新品迅速獲取免費搜索推薦流量

  永遠記住淘寶有40%的大盤流量都是通過“關鍵詞”成交的,尤其是新品幾乎100%都是關鍵詞成交的,那關鍵詞決定你的貨賣給誰,誰會買你的貨。所以“關鍵詞”就是新品迅速獲得免費搜索推薦流量的核心。

  搜索基于關鍵詞,對關鍵詞的數據要進行4大步驟的分析

  第一步:先去分析單品市場,如果是市場上下波動,那屬于市場大盤在增減流量,單品流量和市場流量同步就算正常。

  第二步:分析好市場,不是市場的問題,再去分析單品因素,是那些單品導致了店鋪的搜索流量降低。

  第三步:找到單品,開始點擊單品分析,分析單品數據維度,是搜索流量掉了,還是直通車,還是首頁,還是免費其他等等。

  第四步:主談搜索,主要還是研究關鍵詞應該如何分析以及怎樣進行操作做到數據達標。首先,先看好搜索來源的關鍵詞,你的寶貝主要是通過哪些關鍵詞來的流量。

  1.關注關鍵詞的時間,最少要看最近七天以上的數據,只能一天一天的去看,每天的數據做表格統計,關鍵詞、流量、轉化率。分析出,關鍵詞在最近一段時間的走勢,主要要分析出來的東西就是—— 哪些關鍵詞出現了明顯的下滑,或者波動大,通常所有關鍵詞里面也就是前兩頁的市場流量最大!很簡單就能發現問題,之后就是相應的分析去補單,穩定流量趨勢就好。

  2.轉化率,要分析每個關鍵詞在流量增長的時候,和流量穩定的時候,轉化率分別是多少,你就能準確的知道,達到什么樣的關鍵詞轉化率就能保證流量趨勢,達到什么樣的轉化率做到流量提升!

  3.尤其是在流量下滑的時間,每天要實時關注搜素流量來源關鍵詞,關鍵詞進來了多少,昨天數據如何,今天需要大概多少的單量,數據才不會波動大。雖然我們無法知道今天這個詞成交具體單量,但是我們知道的是今天需要的大概單量,根據昨天的成交相應單量的去估算。

  二、利用營銷工具狂飆推薦流量

  1、直通車人群溢價給上去,稍微來一點,你就會發現猜你喜歡到處都是你的位置,

  2、淘金幣全方位設置(天貓設置積分),你會發現主圖底下多了一個紅色的小標簽,點擊率提升不說,還會給你帶來轉化的大幅提高,推薦流量還會加大力度。

  3、從直通車關鍵詞里面添加更大市場的詞,看看反饋結果如何,如果反饋還不錯,請把搜索標題的主戰場也挪挪位置,挪到更大的戰場去拼殺,同時人群標簽也會隨之變動,淘金幣的設置是隨著你動他自動移動的。

  4、創意主圖(點擊率深度優化)

  如:大毛領羽絨服女—–顧名思義你的成交是沖了“大毛領”三個字來的,你可以算出競爭市場里最高點擊率的幾款主圖,分析他高點擊因素,你會發現所有“大毛領羽絨服女”高點擊的主圖都賣的是“暖和”的感覺,柔和的色調,毛絨絨的包裹感覺。

  有賣家說我們是小類目或者標品怎么辦,他沒有屬性詞啊,有流量的詞就是那么幾個大詞。

  如:“公主裙”、或者“皮草”、或者“吸塵器”。

  道理是一樣的,你要根據用戶購買的需求點出發。公主裙—-成交點是可愛;皮草—-成交點是貴氣;吸塵器—-成交點是科技感等,你要反復分析、調整,直到高點擊出現,此時按照主推款的創意主圖元素,把所有的寶貝全部優化一遍。

  現在很多做電商的朋友,其實水平都特菜,很多時候不知道應該從何下手,每天忙活過來忙活過去的,也沒有多少的生意,到各個論壇,逛所謂的大神的帖子指導什么的,最后也發現對自己沒什么用,到網上找各種各樣的教程學,結果覺得很散,好不容易學明白了,結果玩法又變了,老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為,讓自己的店鋪起死回生,你可以來這個群學習,開頭是:三七五,中間的部分是:二二三,最后的三位數字是:七九零,按照順序組合起來,你就能找到一個學習的新大陸。

  三、利用老客戶狂卷標簽流量

  1、建群

  群里面是比較適合與客戶進行情感交流的。這個方法的投入成本低,但是耗時較長,效果也時候要很長時間才能夠顯示出來,但是和顧客培養出來的關系非常牢固。

  2、積分制

  積分是指顧客購物后根據顧客購物金額贈送顧客一定數量的積分,顧客積分累積之后可以兌換禮品,或者再下次消費時可以抵算部分購物金額。我們字面上了解的積分制,不外乎就是購買東西多少錢以上,可以獲得多少積分,下次購買可以優惠多少錢。積分怎么玩?

  ①吸引新買家

  可以在店鋪最明顯位置寫上:進店送積分、購物送積分、推薦送積分、積分抵現金、積分換寶貝等信息。進店送積分可以讓猶豫的顧客立即成為你的會員,用贈送的積分購物,而且可以促進他再次消費。

  ②留住老客戶

  首先,先前購買過的買家已經知道自己擁有這個店鋪的積分了,他們心里會一直念念不忘,想要再撈到一把,他更多的想法會是——我還有積分沒有用完,要去他店鋪看看,在購物的時候會優先選擇這家店鋪,這樣不僅保證了店鋪流量,還有助于促進轉化。

  其次,店慶、節假日、搞活動、上新、清庫存,當我們要搞促銷的時候,我們也可以先給全體老客戶贈送一定積分,比如:本店2周年店慶,所以老客戶免費贈送50積分,然后通過郵件通知客戶,配上店慶當日的打折促銷,相信可以吸引大部分老客戶回來看看的。

  3、包郵卡

  有些買家會因為店鋪郵費較為昂貴而放棄購買,這時候給第一次購買的買家包裹里放上一張包郵卡,既能讓買家惦念著你的好,又能讓買家感覺自己撿到了便宜,何樂而不為呢?

  運營的核心無非就是:產品、體驗、服務、營銷。一個店鋪的老客戶,就猶如一棵樹的根基,根基越牢固越扎實,店鋪就能夠走得更遠。

  我們做單品也好,做新品也好,一定都需要一步一步來。因為都不是大賣家,永遠沒有一步登天的說法,數據一步一步做上去,確保自己的每一步都做好才能讓寶貝的數據平穩增長。

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