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如何運營好拼多多?

  券商研報顯示,拼多多銷售費用分為三部分,商品補貼、效果廣告、品牌廣告。2019年,該公司營銷費用大約在220億元至250億元之間,和2018年相比,并沒有減少投入的跡象。該公司2019年第二季度財報顯示,其目前擁有4.832億的活躍用戶,約為阿里巴巴平臺用戶數的72%。從活躍買家數量來看,拼多多早在2018年Q2便已超過京東。下面就由淘貓流量小編來給大家介紹一下。

如何運營好拼多多?

  但是,在對于品牌的吸引力和賦能上,拼多多還需要建立自己的完整系統。

  農村物流或成突破口

  除了在標準品類上通過補貼來搶奪份額,將農貨從田間地頭賣給城市消費人群,是拼多多一貫的策略。

  “農貨上行工程,是基于需求側,推動流通側和供給側變革的全新體系。通過分布式AI技術和商品流模式,我們短時間內聚集海量需求,再迅速消化掉大批量的當季農產品。”拼多多內部人士對21世紀經濟報道記者解釋稱。

  公開數據顯示,2018年拼多多平臺農(副)產品訂單總額為653億元。該公司預計,2019年平臺農(副)產品的上行規模將超過1200億元。今年以來,拼多多以“多多農園”扶貧項目為主要抓手,同時打通當地農產品的產銷鏈條。目前,該項目已經陸續落地云南怒江州、保山、文山、臨滄等地區。

  不僅是在銷售端與阿里巴巴、京東等平臺競爭,拼多多在向產業鏈下沉的同時,還與雀巢、星巴克等品牌成為了對手。云南熱帶經濟作物研究所數據顯示,拼多多收購咖啡生豆為每噸0.96萬元,是海外咖啡巨頭收購0.28萬元的3.4倍。

  “保山市的咖啡品牌商,在與電商合作后,能形成自己的品牌,從而提高溢價。這與以往只是提供原材料的模式截然不同。我們也希望電商在提高本地咖啡的銷量時,還能從銷售端反向倒逼咖啡產業,促使我們云南的咖啡種植業形成標準。”保山市委宣傳部副部長楊杰坤接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

  農村市場還存在著巨大的空間。一位保山咖啡生產商告訴21世紀經濟報道記者,云南潞江2018年網絡零售總銷售額達7000萬元,平均保持著每年3%的增長率,但網絡零售額占全渠道總銷售額尚不足20%。

  而同時瞄準農村市場的還有聚劃算。今年7月,阿里巴巴宣布,將集中力量幫助甘肅打造包括永昌貝貝南瓜在內的10大“甘味”特色農產品,劍指千億級規模。

  但是農村電商市場目前仍然面臨標準難以統一、物流效率低下的痛點。可以預測,這一輪發債之后,拼多多的著重投入點仍然聚焦在農村市場。前述拼多多內部人士透露,未來的改造依然按照平臺化的思路,從物流領域著手。

  以上就是淘貓流量小編給大家介紹的今天的全部內容,以后會給各位帶來更多文章,提高拼多多流量,提升店鋪流量與拼多多引流的方法,希望給大家帶來有所幫助。

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