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速賣通新店如何增加曝光?增加速賣通新店流量哪些運營手段更有效?

  店曝光量很少,產品出單機會不多,想快速提升業績,我們必須先從流量考慮。店輔銷售額=曝光量×點擊率×瀏覽支付轉化率×客單價×統計時間內每客戶購買次數。對于新店而言,在流量偏少情況下,談論轉化如何,客單價如何,是不切實際的。那么新店想增加曝光,哪些運營手段更有效呢?

速賣通新店如何增加曝光?增加速賣通新店流量哪些運營手段更有效?

  新店可做的運營操作,其實很多賣家都會,但是會不代表能做好。這里我們從以下五點給大家分享:

  一、聯盟營銷優化

  聯盟營銷很多店鋪都會參加,聯盟營銷有主推區與爆品區可選擇。很多賣家是加了后不再理會,其實這不對,我們建議大家刪掉近期(兩個月)內無出單的產品。注意,這里所說的無出單不是在全店渠道下沒有出單,而是僅在聯盟營銷下沒有出過單,這個可在"聯盟營銷"-"成交詳情報表"下進行查看。

  同時我們還要再將新推的潛力款或近期新上的表現不錯的產品加入到主推區中,如若有進行爆品打造,也可將其加入到爆品區內。整體來說:讓聯盟營銷中推廣的產品"動"起來,保持一定頻率的"新陳代謝",將不出單的產品不定期清理掉,能出單有機會做大流量的產品,給予更多被推廣的機會。

  二、持續上新品

  上新大家都知道,但每次上多少,多久上一次這個有講究。行業不同,店鋪在線產品數不同,上新量也有所不同。

  如若經營時尚行業,如男裝、女裝、婚紗禮服、眼鏡、箱、包、鞋、配飾等行業,不管在線產品數有多少,建議每天上新1-2款,這是為了能讓店鋪持續每天獲得打NEW標的產品,要知道這類產品有額外的曝光扶持。如若產品在線數已經很多了,如大于或等于500款以上,此時除了上新還得將近3個月前上架且一直沒出過單的產品刪掉,在做"加法"的同時也得做"減法"。

  如若經營非時尚行業,如工具、數碼、電子、照明、家居等行業,建議每周固定一天上新5-8款,沒有固定具體非得要幾點才行,這個時間點無所謂,但每周上新一次是必要的。目的是增加新訪客、吸引老訪客回訪。

  不管經營什么類目,在上新時都要注意對新品標題搜索詞的使用。撰寫標題時,核心原則是"有限空間內,增加更多有曝光量的關鍵詞的數量",同樣都是上新產品,只要我比你的基礎曝光量更多些,進店流量相對更多點,此時轉化的機會就更多些(拋開其它因素外只談曝光與流量)。

  三、精心選擇推廣產品時,講質不重數

  新店曝光量、流量少,是因為全店沒有支柱款。這好比平靜的湖面,想讓其產生持續性變化,必須拿塊石頭扔進去,以點度面,從一點向四周發散的水波,正是打破平靜的狀態。

  為最大化成功,賣家在選擇推廣產品時,可優先選擇出單多的;其次是流量多的;再次是加購加收藏之和較多的。出單多的產品,權重更多,平臺有更多資源給予(相對于本店其它產品),流量多的,只要價格合適,詳情頁不太糟糕,配合點營銷,出單機會很大,加購加收藏代表的是買家對產品的關注度,關注度越高,出單機會也越高。

  四、櫥窗推薦合理使用

  好鋼要用在刀刃上,使用櫥窗推薦的產品能享受到搜索加權。如若新店獲贈有櫥窗推薦,數量不多的話,如1個或2個,顧重點,直接用在單量最多的產品身上。如若櫥窗推薦等于或超過三個,可合理的分配給重點或次推款。

  五、粉絲趴內容向優秀貼看齊

  很多賣家覺得粉絲趴內容營銷做起來沒用,或者說自己有發但對流量、單量促進沒什么效果。其實,平臺對于粉絲趴內容營銷的定位是增粉、粘著、轉化,即提供一個工具,讓賣家養自己的"魚池"。魚池不是一天可建成,妄圖想通過一篇貼子來增加多少流量或多少轉化,這想法本身就有問題。對于大部分賣家來說,貼子主題如何確定、內容如何展現,如何與活動配套一起宣傳,這是需要認真計劃的。隨便弄個廣告性的內容,不加思索的選幾個產品就說弄好了,發了沒效果,這樣做有效果才怪。

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